Marketing d’influence ou influence marketing, c’est quoi ?

influenceur kol by desjeux creations

Le marketing d’influence ou influence marketing est un excellent levier de visibilitĂ© pour les entreprises. Faire appel Ă  un influenceur (KOL = Key Opinion Leader) permet de gagner en notoriĂ©tĂ©, de fidĂ©liser sa communautĂ© et de dĂ©velopper ses ventes. A travers le cas pratique des MFR de Loire Atlantique je vous raconte les avantages de ce vecteur de communication pour booster votre image !

Marketing d’influence exemple avec la FĂ©dĂ©ration des MFR 44

Quel chouette projet mener dans le cadre de la stratĂ©gie et le plan de communication du ComitĂ© de Projet (COPROJ) communication des 10 MFR de Loire Atlantique. Cette opĂ©ration influenceur (youtuber, instagrammer, tiktoker…) avec Super heco (micro-influenceur) c’est construite avec l’Ă©quipe COPROJ communication autour de plusieurs points fondamentaux :

L'influenceur super eco en tournage Ă  la MFR de Loire Atlantique 44  Machecoul. En compagnie d'axel et guillaume 2 jeunes en apprentissage.
  1. DĂ©finir son objectif : accroĂźtre la notoriĂ©tĂ© de la marque. L’idĂ©e est de permettre aux jeunes de dĂ©couvrir les MFR Ă  travers le regard dĂ©calĂ© d’un influenceur.
  2. Choisir un angle, une thĂ©matique : en lien avec la ligne Ă©ditoriale de l’influenceur. Il est fondamental de laisser sa libertĂ© de crĂ©ativitĂ© Ă  l’influenceur. Il s’adresse Ă  son audience avec sa voix et son vĂ©cu pour gĂ©nĂ©rer de l’intĂ©rĂȘt et des interactions. Pour cette campagne on est partie sur le challenge et la dĂ©couverte.
  3. RĂ©diger un brief contextuel : dĂ©crivez votre entreprise (ADN, valeurs, philosophie, produits et/ou services, atouts…) pour les MFR la formation inductive en alternance Ă  travers l’apprentissage d’un savoir-ĂȘtre et d’un savoir-faire, autour d’un trio gagnant : formateur (MFR), tuteur (entreprise), parents (de l’Ă©lĂšve).
  4. Organiser l’action : date de tournage, dĂ©lais de parution, canaux de diffusion, droit Ă  l’image…
  5. Communiquer et diffuser l’information : Ă  la communautĂ© des MFR, partenaire… en amont de l’Ă©vĂ©nement (presse locale), pendant et aprĂšs la diffusion de la vidĂ©o.

LES BÉNÉFICES D’UNE CAMPAGNE D’INFLUENCE MARKETING

Mener une stratĂ©gie d’influence marketing en respectant une mĂ©thodologie cohĂ©rente vous permet de :

  • Se faire connaĂźtre et accroĂźtre sa notoriĂ©tĂ©
  • FidĂ©liser sa communautĂ©
  • Promouvoir un produit ou un service ou un Ă©vĂ©nement
  • Cette stratĂ©gie d’influence marketing n’est pas rĂ©servĂ©e aux grandes entreprises. Avec la diversitĂ© des influenceurs (nano-influenceur, micro-influenceur, macro-influenceur) toute activitĂ© peut gagner en visibilitĂ© sur la toile (industrie, Ă©cologie & environnement, services, santĂ©, tourisme, services publics…)

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Le tournage avec l’influenceur

L’objectif pour les MFR de Loire Atlantique est de mettre Super Heco en immersion dans la peau d’un Ă©lĂšve de MFR. Le challenge pour Super Heco est d’apprendre 10 plantes avec leurs noms latins, leurs particularitĂ©s et utilitĂ©s en un temps court.

Pour que le tournage se dĂ©roule au mieux le jour J il y a eu un travail de prĂ©paration et de brief en amont avec l’Ă©quipe de l’influenceur (agent, camĂ©raman, influenceur lui-mĂȘme) et avec le COPROJ communication de la FĂ©dĂ©ration des MFR du 44 pour dĂ©finir le contexte, les objectifs, les intervenants, le timing, les lieux de tournage en tenant compte des contraintes techniques et humaines.

Une diffusion sur le toile : la chaßne youtube de super héco & son réseau social instagram. Une belle visibilité pour les MFR.

Les particularitĂ©s du marketing d’influence

Bosser avec un influenceur n’est pas comme rĂ©aliser une vidĂ©o institutionnelle des MFR44. L’objectif est de crĂ©er de la notoriĂ©tĂ© (faire connaĂźtre) les MFR44 Ă  l’audience de cet influenceur. Cela implique plusieurs points de vigilances :

  • Le sujet traitĂ© le sera suivant la ligne Ă©ditoriale de l’influenceur – ici super heco souhaite apprendre quelque chose – on a donc pris le prisme des plantes et de l’horticulture. Mais une prochaine fois cela pourrait ĂȘtre un autre mĂ©tier.
  • L’angle de la vidĂ©o est en lien direct avec le POSITIONNEMENT de l’influenceur. La vidĂ©o pour ĂȘtre crĂ©dible respecte les codes de l’influenceur – ici super heco fait de l’humour – son discours est dĂ©calĂ© – non institutionnel. Ce qui implique qu’il ne parle pas forcĂ©ment de tous les aspects des MFR44 mais qu’il met en avant les principaux et avec sa maniĂšre (pas d’interview de directeur ou d’élĂšve en one to one) mais de l’incrustation d’image dans la vidĂ©o.

L’influenceur va donc reprendre Ă  sa maniĂšre les infos que l’on souhaite faire passer sur la MFR44, dans une forme pĂ©dagogique et ludique d’oĂč le format 15 min. explicatif. Super hĂ©co prend le temps car son but est que son audience puisse refaire l’apprentissage chez lui. Il en va de mĂȘme pour chaque influenceur.

Le MARKETING INFLUENCE a le vent en poupe. C’est un bon moyen pour cibler et toucher un public de maniĂšre plus spontanĂ©. 66 % des marketers ont augmentĂ© leur budget marketing d’influence en 2021 (investissement publicitaire) dont le marketing d’influence et le SEO font partie.

Alexis Desjeux fondateur de l’agence Desjeux CrĂ©ations – source oberlo

Les étapes clés pour travailler avec un influenceur

Voici quelques conseils pour mener a bien votre relation avec un influenceur :

  • DĂ©finir votre stratĂ©gie, votre objectif et votre ADN (plateforme de marque)
  • Analyser vos cibles (persona) et votre positionnement
  • Trouver l’influenceur le plus en phase avec vos objectifs et vos cibles. La collaboration doit ĂȘtre la plus authentique possible.
  • Identifier les types de rĂ©seaux sociaux de diffusion = la oĂč sont vos cibles (instagram, youtube, tiktok, twitch, faceboook, linkedin…)
  • Organiser le planning (date de repĂ©rage, tournage, post prod, diffusion, communication en amont, pendant, aprĂšs…)

Les diffĂ©rents types d’influenceur

Les influenceurs sont classĂ©s par typologies, par tailles de communautĂ© et suivant le taux d’engagement de leur communautĂ©. Les rĂ©seaux sociaux sur lesquels ils sont est aussi un facteurs dĂ©terminant pour les sĂ©lectionner.

On distinguera 4 grandes catĂ©gories d’influenceur :

  • Les cĂ©lĂ©britĂ©s : les stars du monde du cinĂ©ma, du sport, de la musique ou du business ont une aura majeure qui peut bĂ©nĂ©ficier Ă  votre marque, mais les coĂ»ts sont Ă  la hauteur de la notoriĂ©tĂ© de ces cĂ©lĂ©britĂ©s.
  • Les macro-influenceurs : ils sont les plus gros influenceurs en dehors des stars avec plusieurs millions de fans ou follower (squeezie, Norman thavaud, Cyprien, Enjoy Phoenix…). Ils sont dans tous les domaines (lifestyle, cuisine, voyage, mode, sport, tourisme, vin, bricolage…) et peuvent donner une belle visibilitĂ© Ă  votre marque ou mettre en avant votre produit.
  • Les micro-influenceurs : avec une communautĂ© plus modeste en taille (plusieurs centaines de milliers de fans) ils ont moins de notoriĂ©tĂ© que les autres mais ils ont souvent un excellent taux d’engagement de leur communautĂ©. Ils sont souvent passionnĂ©s et passionnants.
  • Les nano-influenceurs : ils ont une petite communautĂ© et travaillent sur des niches mais l’engagement de la communautĂ© est lĂ  aussi souvent un atout pour votre marque.

Quels outils pour sélectionner son influenceur ?

Les plateformes Kolsquare ou encore Influence4you proposent des plug-ins d’analyse de comptes sur les rĂ©seaux sociaux ainsi qu’une base de donnĂ©es exhaustive d’influenceurs, qualifiĂ©s selon leur spĂ©cialitĂ©, leur nombre d’abonnĂ©s, le taux de crĂ©dibilitĂ© et les statistiques d’engagement, afin de permettre aux entreprises de trouver les bons influenceurs.

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