Comment rendre sa communication efficace ? formation communication professionnelle

concevoir et piloter sa communication pour convertir

Quelle que soit votre entreprise (ETI, TPE, PME, PMI) vous cherchez à vous démarquer de vos concurrents et à améliorer votre rentabilité pour devenir le leader sur votre marché. Notre formation communication professionnelle sur « concevoir et piloter sa communication pour convertir » vise à améliorer l’efficience de vos actions de communication. Cette formation labélisée QUALIOPI vous permettra de poser votre ADN de marque (différenciant de vos concurrents), le bénéfice et les attentes de vos cibles et le passage à l’action concret. Une pointe d’Intelligence Artificielle (IA) sera intégrée à notre formation sans perdre votre humanité !

Les entreprises qui investissent dans une communication structurée constatent une amélioration significative de leurs performances commerciales : plus de RDV client, plus de demande de devis, plus de contacts commerciaux qualifiés… Cette formation vous donne les clés pour passer d’une communication dispersée à une stratégie cohérente et percutante, en seulement 3 jours intensifs.

En plus comme je suis hyper agile, vous pouvez choisir à la carte 1, 2 ou 3 jours, en fonction de votre avancement personnel.

Objectif de la formation :

Acquérir les bases d’une communication percutante pour rendre votre démarche de communication opérationnelle et efficiente. Vous allez apprendre à construire votre identité de marque (pourquoi vous communiquez ?), comprendre pourquoi vos cibles ne viennent pas chez vous (pour qui ?) et déployer un plan d’action et un argumentaire commercial impactant (pour favoriser quelle action ?) À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de convaincre le consommateur de prendre contact avec vous : plus de CONVERSION pour une mise en œuvre opérationnelle (plus de RDV client, de commande et de contacts commerciaux qualifiés).

planning de la formation

La formation se déroule sur 3 jours, mais en fonction de votre besoin et degré d’avancement dans votre communication, vous pouvez y participer à la carte. Choisir 1 jour, 2 jours ou 3 jours à votre convenance.

jour 1 (7h) : Vous et votre ADN – Construire les fondations de votre identité

Matin : Construction de votre Plateforme de Marque

• Identifier les valeurs profondes et l’essence de votre entreprise
• Comprendre ce qui vous différencie réellement de la concurrence
• Poser les bases d’un positionnement cohérent et démarquant (fonctionnel, psychologique, symbolique)

Après-midi : Définition de votre cercle d’or (réf. Simon Sinek)

• Identifier les valeurs profondes et l’essence de votre entreprise
• Comprendre ce qui vous différencie réellement de la concurrence
• Poser les bases d’un positionnement cohérent et démarquant

Livrables du jour 1 :

• Document de plateforme de marque personnalisé (brand book)
• Mapping de votre cercle d’or complété (what, why, whow)

jour 2 (7h) : Votre Cible et ses Attentes – Comprendre pour mieux convaincre

Matin : Analyse comportementale de vos cibles (suspects, prospects, clients)

• Identifier et segmenter précisément vos cibles prioritaires et prescripteurs
• Comprendre leurs motivations, freins et déclencheurs d’achat
• Cartographier les canaux de communication utilisées par vos cibles

Après-midi : Adaptation de votre discours aux attentes identifiées

• Comprendre le parcours client (arrêter de vendre, donner avec altruisme)
• Création de message spécifique en phase avec les attentes de vos cibles
• Adaptation du ton et du style en phase avec votre positionnement

Livrables du jour 2 :

• Fiches personas détaillées (méthode ethnomarketing)
• Matrice de communication multi-cibles (freins / solution et/ou service)

jour 3 (7h) : Plan d’Action et Argumentaire – Passer à l’Action Commerciale

Matin : Élaboration de votre argumentaire commercial irrésistible

• Storytelling d’entreprise authentique
• Objections anticipées et réponses préparées
• Techniques de closing adaptées à votre secteur
• Création d’un elevator pitch (discours de l’ascensseur) percutant

Après-midi : Plan d’action opérationnel et mise en œuvre

• Templates de communications adaptés
• Calendrier éditorial personnalisé
• Checklist de validation des messages
• Tableau de bord de suivi des performances (KPI’s pour mesurer le ROI)

Livrables du jour 3 :

• Argumentaire commercial complet et testé
• Plan d’action de communication (média et hors médias – print et web – vision 360°)
• Kit d’outils opérationnels prêts à l’emploi

Les fondamentaux de la formation « concevoir et piloter sa communication pour convertir » :

• Définir votre ADN, le positionnement de marque et votre(vos) objectif(s) stratégique(s) (Plateforme de marque, cercle d’or et concurrence).
• Identifier vos cibles et les opportunités et menaces du marché (fiches persona – méthode ethnomarketing : bénéfices, objections, freins, contraintes, attentes, besoins…)
• Organiser son plan d’action de communication et rédiger un argumentaire commercial sur ses supports de communication (communication traditionnelle – flyer, plaquette, rollup… et numérique – site web, réseaux sociaux…)
• Suivre son efficacité via des indicateurs de performance – KPI’s pour mesurer le ROI (Retour sur investissement).

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programme de formation CONCEVOIR ET PILOTER SA COMMUNICATION POUR CONVERTIR

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FORMATION CONCEVOIR ET PILOTER SA COMMUNICATION POUR CONVERTIR

infos pratiques formation communication

Lieu : BGE Anjou Maine 56 rue Albert Camus 49800 Trélazé

Dates :

• session JUILLET 2025 : 9 /10 / 11
• session SEPTEMBRE 2025 : 24 / 25 / 26
• session OCTOBRE 2025 : 29 / 30 / 31
• session NOVEMBRE 2025 : 25 / 26 / 28
• session DÉCEMBRE 2025 : 09 / 10 / 12

Horaires : 9h à 12h30 et de 14h à 17h30

Repas du midi : à la charge de chaque participant

Matériel : chaque participant(e) se présente avec son PC, tablette – Desjeux Créations fournit la connexion Wi-Fi sécurisée.

Tarif / condition financière : 250 euro HT / jour (TVA 20%) soit 300 euro TTC / jour soit pour 3 jours 900 euro TTC

Conditions générales d’utilisation : chaque stagiaire s’engage à respecter les lieux durant la formation. Ainsi que le règlement intérieur des lieux ainsi que toutes les consignes de sécurité, d’interdiction de fumer et de bonne utilisation du matériel. A défaut, le stagiaire restera responsable des dommages causés par ces soins.

Méthode de formation

Pour l’ensemble des modules ci-dessus des exercices pratiques sont réalisés par le stagiaire. Une participation active sur micro-ordinateur est prévue pour un suivi digital du projet (fiche persona – ethnomarketing, cercle d’or, tableau de synthèse des bénéfices…). Les participants sont invités à apporter leurs propres documents : plateforme de marque, plan stratégique, études de concurrence, outils de communication, brochures… Le stagiaire travaillera sur sa propre problématique et bénéficieront de conseils personnalisés.

A qui s’adresse cette formation ?
Dirigeants d’entreprise (TPE, PME, PMI, ETI) souhaitant structurer leur communication
Responsables marketing cherchant à optimiser leurs messages et leur impact
Responsables commerciaux voulant un argumentaire plus efficace et aligné
Entrepreneurs (indépendant, solopreneur…) désirant se différencier de leurs concurrents
Consultants et freelances souhaitant professionnaliser leur communication

Moyens pédagogiques :
Une documentation technique est remise au stagiaire à l’issue de la formation (synthèse des éléments de formation en pdf interactif). Outils pratiques de mise en œuvre : fiche persona ethnomarketing, cercle d’or et plateforme de marque, rédaction d’un argumentaire commercial, plan d’action opérationnel (exemples concrets).

Appréciations des résultats
Chaque journée de formation donne lieu à une mise en œuvre pratique opérationnelle qui permet de valider ses connaissances théoriques et les acquis sur la formation pour concevoir et piloter sa communication pour convertir. Évaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction

DURÉE de la formation
3 jour (9h à 12h30 et 13h30 à 17h) – 21h – possibilité de choisir à la carte en fonction de son niveau d’expertise.

Un formateur expérimenté pour la formation « définir son argumentaire commercial »
Alexis Desjeux, responsable pédagogique de l’agence Desjeux Créations, enseigne à l’université et forme des professionnels de la communication depuis plus de 20 ans.

Label et certification de formation
Notre organisme de formation est référencé sur Datadock (numéro de référence 0043212) et CERTIFIÉ QUALIOPI N° de certificat FR059137-1 (catégorie L6313-1 actions de formation). L’ensemble de nos formations ont été enregistrées auprès du préfet de région de Pays de la Loire (numéro 52 49 02492 49). La prise en charge financière de nos formations est possible via votre Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCO).

Notre formation “concevoir et piloter sa communication pour convertir” proche Angers – Beaufort en Anjou – Baugé – Longué Jumelle – Brissac-Quincé (commune déléguée de Brissac Loire Aubance) – Saumur – Doué en Anjou (anciennement Doué-la-Fontaine) – – les Alleuds – Juigné sur loire – Mur Erigné (49 Maine-et-Loire).

Pour une maîtrise cohérente de votre communication traditionnelle et digitale, cette formation pour concevoir et piloter sa communication pour convertir peut être complétée par une formation sur le community management.